Die systematische Erreichung der Ziele, also der „Wunschorte“, die Ihr Unternehmen anstrebt, ist nur durch die Verfolgung adäquater Marketingstrategien zu erlangen. Nach dem die Marketingziele festgelegt wurden, also die Frage „Wo wollen wir hin?“ beantwortet ist, muss im weiteren Ablauf nun geklärt werden, „Wie kommen wir dahin?“, d.h. welche „Route“ eingeschlagen werden soll, um letztendlich die angestrebten Ziele zu erreichen. Bei der Strategieentwicklung werden dabei die Regeln und Grundsätze für einen zielerfüllenden Einsatz der Marketinginstrumentarien festgesetzt.
Ausgangspunkt für die Wahl der Strategie, bildet die Unterscheidung in mehrere klar voneinander abgrenzbaren Strategieebenen, wobei wir unterscheiden in:
- Die Marktfeldstrategien - Sie geben die strategische Stoßrichtung in Bezug auf alternative Produkt/Markt- Kombinationen (Marktfelder) an.
- Die Marktstimulierungsstrategien - Sie legen die Art und Weise der Einwirkung auf den Markt fest.
- Die Marktparzellierungsstrategien - Sie definieren die Art bzw. den Grad der Differenzierung der Bearbeitung des Marktes.
- Die Marktarealstrategien - Sie sind auf die Festlegung des Markt- bzw. Absatzraumes ausgerichtet.
Im engen Zusammenhang mit der Strategieentwicklung stehen die zentralen Begriffe Unique Selling Proposition (USP), Strategische Geschäftseinheiten (SGE) und Komparativer Konkurrenzvorteil (KKV).
Unsere Aufgabe ist es, strategische Vorteile gegenüber den Mitwettbewerbern aufzuspüren, um einen einzigartigen Verkaufsvorteil (Unique Selling Proposition) zu erreichen und Geschäftsfelder und -bereiche aufzuzeigen, die genutzt werden können, die gegenwärtige Position gegenüber Ihren Marktbegleitern zu verbessern.
